Фиксированная связь пойдет в нагрузку

В стране наметилась тенденция привязки фиксированной телефонии к двум другим услугам рынка — мобильной связи и интернет-доступу.


Для мобильных операторов фиксированная связь начинает играть роль дополнительной услуги или способа привлечения крупных клиентов. Фиксированные операторы начинают вплетать услугу телефонии в спецпакеты, основная направленность которых — скоростная передача различных данных, в том числе и голоса. В этом году следует ожидать появления тандемов операторов, благодаря которым можно будет объединить все услуги связи в одной компании.

Начало конвергенции

«Киевстар» и МТС уже некоторое время предоставляют услуги фиксированной связи некоторым корпоративным клиентам. МТС недавно запросила в НКРС еще фиксированных 27 тыс. номеров, чтобы обеспечить заказчикам полноценную проводную телефонию без своего сетевого кода 050, 066. По некоторой информации, «Киевстар» располагает фиксированным номерным ресурсом, который в несколько раз больше, чем у МТС. Мобильные операторы предлагают своим клиентам звонить со стационарного телефона на мобильные сети дешевле на 30-40%, чем это делает «Укртелеком» (1,2 грн./мин.).

Но операторы фиксированной связи нашли способ, как удержать часть клиентов. «Укртелеком», «Голден Телеком», Datagroup, фиксированный «Велтон. Телеком» и «Комстар» объявили о подготовке к выводу на рынок еще одного вида пакетной услуги — Triple Play (голос, бродбенд, мультимедиа). Упор делается на бродбенд и мультимедиа. Фиксированный голос еще является базисом, но его доля в общей структуре выручки продолжает падать.

Рынок услуг связи попал под влияние глобальной консолидации. Это касается не только объединения однородных компаний, но и объединения похожих услуг и товаров под одной крышей, сетью, этикеткой, ценником и т.д. Это позволяет продавцу сделать скидки и очень часто вставить в набор услуг или товаров то, что продать в отдельности тяжело. Бизнесмен подключается к провайдеру связи один раз, получает полный пакет услуг и потом пользуется той или иной из них по мере надобности. Это гораздо удобнее, чем платить полную цену за каждую услугу двум-трем провайдерам.

Фиксированной телефонии не выжить в одиночку

Как сегмент передачи данных, так и мобильная связь показали в прошлом году существенный прирост доходов на уровне 27%, в отличие от фиксированного голоса, который показал рост за тот же период в 4%.

Согласно предварительным неаудированным финансовым результатам «Укртелекома», за прошлый год чистая прибыль компании составила 267,19 млн. грн. Это на 42,9% меньше, чем за 2006 г. Чистый доход «Укртелекома» от реализации товаров, работ и услуг в прошлом году увеличился по сравнению с прошлым годом на 1,6% — до 6,809 млрд. грн. «Укртелеком» закончил последний квартал прошлого года с убытком 3,75 млн. грн. Местная, международная и междугородняя связь генерируют более 80% выручки оператора, и содержание этого сектора обходится с каждым годом все дороже. Пока единственное регулирование маржи — увеличение расценок на услуги, что не спасает ситуацию. При этом оператору принадлежат более 22% рынка бродбенда, но поступления от услуг передачи данных в общей структуре дохода компании составляют 4%.

Или 3G, или провод

«Укртелекому» пришлось изрядно потратиться и на 3G-проект Utel: 760 млн. грн. в прошлом году и 730 млн. грн.— в текущем. Но эти средства модно было инвестировать в оптоволоконную транспортную сеть и обеспечение «последней мили», что существенно пошатнуло бы позиции альтернативных операторов фиксированной связи во время их становления. В таком случае ОАО стало бы привлекательным активом как для профильной фиксированной компании, получающей качественную общенациональную оптику, так и для любой мобильной компании, которая смогла бы объединить фиксированные и мобильные услуги в один пакет и получить нетронутую лицензию под UMTS.

Но 3G-лицензия выдана «Укртелекому» в декабре 2005 г. Для этого правительственным постановлением было поручено Минобороны и Минтранссвязи в срочном порядке освободить две частотные полосы. Кабмин руководствовался — скорее всего — тем, что «Укртелеком» должен быть приватизирован еще в 2006 г. Тогда 3G-лицензия была бы весьма кстати — это увеличило бы цену продажи компании. Но «Укртелеком» не продан, а 3G-оператор запущен. Он набрал немногим более 13 тыс. абонентов за первые четыре месяца своего существования. В конце прошлого года Utel начала рекламную компанию новой услуги — видеозвонка.

Но в этом году чаще можно увидеть рекламу Utel, в которой продвигаются исключительно голосовые услуги. Это можно расценивать как попытку посоревноваться не на рынке 3G, а исключительно на рынке мобильной связи, где операторам и так тесно. Парадокс в том, что 3G не вяжется с фиксированным оператором. UMTS-технология — это эволюционный этап развития GSM-сетей. С точки зрения маркетинга, это базис для предоставления Value Added Services (VAS) в существующих сетях мобильной связи. Время для такой услуги еще не пришло. В общей структуре выручки отечественных мобильных компаний на VAS приходится максимум 18%. В случае с «Укртелекомом» оператор начал предлагать VAS, не имея мобильной абонентской базы. Это все равно, что в ресторане официант предложил бы посетителю попробовать первым делом специи к основному блюду.

Приватизация «Укртелекома» напоминает продажу некоторых украинских банковских сетей, когда банкиры специально открывают перед сделкой как можно больше новых филиалов. При этом новые филиалы могут быть расположены в таких местах, где они априори не будут прибыльными. «Укртелеком» сейчас выглядит как огромная компания с фрагментами модернизированной фиксированной сети, тысячами километров медных проводов, тысячами льготников на их концах и мало популярным пока мобильным оператором с ультрасовременными услугами. Сложно представить, во сколько бы оценивали европейские и российские мобильные гиганты «Укртелеком», если бы компании удалось завоевать монополию на рынке бродбенда.

Telenor может опоздать

Недавно руководители Telenor (мажоритарный акционер «Киевстара») объявили о своем желании развивать в Украине широкополосный доступ (ШПД). Вице-президент Telenor Тор Хальворсен подчеркнул, что в Украине очень низкое проникновение ШПД. У нас, по его словам, проникновение ШПД составляет 6%, а в скандинавских странах — 60%. Telenor планирует использовать транспортную сеть «Киевстара» для ШПД или приобрести отдельного оператора.

Но Telenor, несмотря на очень низкое проникновение ШПД, опаздывает с выводом данной услуги. Наш рынок более или менее укомплектован участниками. Первое и второе место, с долей чуть более 20%, достались «Укртелекому» и «Воле». За ними спешат «Голден Телеком», Datagroup, «Фарлеп-Оптима». Они начинают с помощью «последних миль» постепенно подбираться к богатым частным клиентам, живущим в элитных новостройках, коттеджных поселках. Денежный корпоративный клиент уже почти разобран.

На рынке фиксированной связи продвижение данной услуги имеет одну особенность. Для получения каждого клиента требуются отдельные средства (около $20 в крупных городах). Линии следует прокладывать максимально точно, чтобы в итоге не оказалось, что клиент переехал или он уже подключен к другому оператору. Если ШПД-подключение уже существует, вряд ли имеет смысл вести еще одну линию.

Наметились — как минимум — три крупных фиксированно-мобильных тандема. Самый первый fixed-mobile союз, которого следует ожидать уже в этом году,— Beeline (УРС) и «Голден Телеком». Российские материнские компании этих операторов недавно слились. О подробностях кооперации двух сетей в Украине будет известно уже на следующей неделе.

Тандем №2 — life («Астелит») и «Фарлеп-Оптима». Компании имеют общего инвестора — СКМ.

Тандем №3 — самый спекулятивный союз — «Укртелеком» и МТС. Руководство материнской компании МТС — российская АФК «Система» — прилагает сейчас все усилия, чтобы завладеть в конечном итоге фиксированным монополистом.

У «Системы», видимо, есть гораздо больше шансов на покупку «Укртелекома», чем у Telenor. Последняя открыто не заявляет о своем интересе в компании, но предпосылки для этого существуют — хотя бы желание развивать ШПД. Но норвежцы воюют со своими коллегами из России — компанией «Альфа» (миноритарный акционер «Киевстара»). На участие в тендере «Укртелекома» норвежцам нужно получить добро от россиян в любом случае, независимо от того, будет ли Telenor участвовать в приватизации через «Киевстар» или самостоятельно. Конца войне между Telenor и «Альфа» пока не предвидится, поэтому у МТС есть карт-бланш в игре за государственный провод. И «Киевстар», учитывая вероятные перспективы развития рынка, может оказаться без фиксированной поддержки.

После продажи «Укртелекома» на рынке останется только одна компания фиксированной связи с более или менее пристойными размерами абонентской базы и развитой современной инфраструктурой, которая могла бы стать союзником «Киевстара»,— Datagroup. Кстати, инвестор последней Александр Кардаков готовится к продаже компании. По его словам, предложения на покупку уже есть.



Станислав ЮРАСОВ, «Экономические Известия»

[АЛЕН_777]

Без интернета уже давно понятно что никуда- ни мобильной связи, ни фиксированой... И за конвергенцией будущее. Ставлю на "Голден Телеком" + "БИЛАЙН". ГТ вообще молодцы...

[Telman]

Опыт иностранных операторов показывает, что объединение сетей и предоставление конвергентных услуг позволяет решить много проблем как мобильных, так и фиксированных операторов. Вопрос насколько сети операторов Украины готовы к слиянию...

[Strelnikov]

Приведи живые примеры..

[Telman]

Примеров хватает, как на азиатском, так и на еаропейском рынках. Европейский пример - France Telecom. Ее FMC-услуги предполагают использование двухрежимных GSM/Wi-Fi-терминалов. В Европе на конец марта 2007 г. оператору удалось продать 4,77 млн устройств, из них 3,92 млн – во Франции + учитывать доход от предоставления услуг (127 тыс. пользователей FMC-услуг). British Telecom тоже показывают отличные результаты.
Азиатский же рынок еще красочнее...

А вообще конвергенция позволяет укрепиться операторам на корпоративном рынке, что всегда влечет значительное увеличение прибыли