Клуб любителей МТС

МТС объявила о смене стратегии на украинском рынке. От гонки за лидером рынка — «Киевстаром» — решено отказаться, и теперь перед менеджментом стоит задача удержания существующей абонентской базы. Добиться этого планируется благодаря высокому качеству связи, введению новых сервисов и более привлекательных тарифных планов. Аналитики считают выбранную стратегию логичной, но подчеркивают, что МТС вряд ли отбросит свои амбиции на лидерство.

Гонка за абонентом на Украине закончилась, уверяют топ-менеджеры компании МТС. Теперь основная задача — удержать абонентов, поощряя их лояльность, за счет высокого качества связи, новых сервисов и умеренных тарифов.

Напомним, что президент МТС Леонид Меламед в конце мая 2007 г. объявил о начале ребрендинга принадлежащей российскому оператору украинской компании UMC. Г-н Меламед отметил, что ребрендинг на Украине — первый шаг в реализации новой стратегии, связанной в том числе с тем, что качество покрытия сети UMC было ниже, чем у главного конкурента — «Киевстара». 11 июля UMC начала продажи тарифных планов под брендом МТС.

В настоящее время с 19,81 млн. абонентов МТС занимает второе место на украинском рынке после компании «Киевстар», имевшей по данным на начало февраля 2007 г. 22,17 млн. абонентов. Генеральный директор «МТС-Украина» Павел Павловский сообщил, что перед оператором не стоит задача «играть в догонялки» с «Киевстаром». «Наша задача — давать нашим "шановним" абонентам, то есть тем сегментам, которые дают высокий доход, наибольшее количество услуг и наилучшие предложения, — пояснил г-н Павловский. — Мы перешли от захвата к удержанию. Если это нас выведет в лидеры по доходам — замечательно, если не выведет — мы не расстроимся».

Гендиректор МТС-Украина Павел Павловский: мы перешли от захвата к удержанию

Ребрендинг МТС на Украине продолжается. На днях были представлены четыре новых тарифных плана. «Первый» предлагает внутрисетевые звонки по 3 украинские копейки после 10-копеечной первой минуты разговора и по 50 копеек на звонки абонентам других операторов (после 95-копеечной первой минуты). «Свободный», по мнению представителей компании, идеально подходит для тех, кто общается по мобильнику с абонентами в пределах Украины. Также представлены «МТС Безлимитный Легкий» (1000 минут за 210 гривен ($42) и «МТС Безлимитный» (4000 минут за 390 гривен ($7 для абонентов, которые любят поговорить.

«Тарифы "Первый" и "Свободный" символизируют начало нового этапа развития украинского рынка мобильной связи, — отметил Павел Павловский. — Мы представляем простые и интуитивно-понятные тарифы с очевидными для абонентов преимуществами. Основная идея новой тарифной линейки — давать больше абонентам, которые много пользуются мобильной связью. Мы хотим, чтобы наши клиенты не думали о затратах, а выбирали удобные им пакеты в зависимости от их предпочтений».

Украинские аналитики считают предложенные МТС тарифные планы весьма привлекательными. По мнению специалистов, оператор сможет рассчитывать на увеличение доли абонентской базы и рост ARPU, а через некоторое время — и возвращение лидирующих позиций на рынке.

«С такими, я бы сказал, разумными ценами увеличить свою долю на рынке и ARPU абсолютно реально, — говорит Андрей Гундер, директор по корпоративным коммуникациям консалтинговой компании Pleon Talan. — На мой взгляд, стратегический подход выбран правильно. Новый бренд, хороший маркетинг плюс инвестиции, которые неминуемо потекут, опытная команда и четкая цель являются хорошими условиями для успеха. Думаю, что уже к концу года ситуация на рынке значительно изменится».

Аналитик-консультант группы Netton Роман Химич считает, что, несмотря на все заявления, МТС с ее огромными возможностями не откажется от соперничества с «Киевстаром». По его мнению, конкурентная гонка будет продолжаться «ноздря в ноздрю», и «МТС-Украина» вполне может вернуть себе лидерство на рынке. «У обоих конкурентов схожие стратегии, — замечает г-н Химич. — Но в то же время аналогов тарифам, объявленным МТС, пока нет. Многое будет зависеть от маркетинговой политики операторов. Еще есть вопрос, за что бороться компаниям — за абонентов или за деньги? На мой взгляд, МТС станет бороться за деньги». По данным на 2006 г., доходы сотовых операторов на Украине составили $3,62 млрд. На долю «Киевстара» пришлось 48%, «дочка» МТС получила 42%, а остальные операторы, соответственно, довольствовались 10%.

Основной проблемой украинского рынка сотовой связи Роман Химич считает «лукавые» цифры. «Тот уровень проникновения, который декларируется (свыше 100%), абсолютно не отражает действительного положения дел, — подчеркнул он. — В действительности услугами сотовых операторов пользуются не более 65% населения. Нужна единая методика подсчета и определение четких критериев для объективной статистики, а не "мертвые души" с неиспользуемыми SIM-картами».

Источник: expert.com.ua

[Jmen]

Посмотрим-посмотрим, что будет... Пусть реально улучшат качество (хотя оно и так на высоком уровне, но совершенству нет предела), а там и абоненты начнут подтягиваться. Нужно в конце-концов компании поламать все негативные стереотипы касательно себя! Всё зависит от самих МТС.

[Galantic]

Сообщение от chikotilo

МТС объявила о смене стратегии на украинском рынке. От гонки за лидером рынка — «Киевстаром» — решено отказаться, и теперь перед менеджментом стоит задача удержания существующей абонентской базы.............

Из всей этой статьи следует то, что симку Umc рано еще выкидывать. Может как они говорят в конце года все побегут обратно на МТС.

я вот уже подумываю выкидывать лайф.... елси правда ещё народу подтянется на МТС

[Galantic]

Сообщение от masta_man

я вот уже подумываю выкидывать лайф.... если правда ещё народу подтянется на МТС

Еще рано. Посмотрим что произойдет до конца августа. Ребрендинг еще не кончился

[Kokos]

Сообщение от masta_man

я вот уже подумываю выкидывать лайф.... елси правда ещё народу подтянется на МТС

Не спеши,а то успеешь Выкинуть всегда можно.МТС неплохо начал свой старт,теперь главное что бы они тормоза не включили.

ну с тарифами всё ясно.... теперь ждём новых услуг, которые они так обещали
а выкидывать это я так сказал... просто вернутся на припейд и звонить тока по сети.а основной МТС....и на внешсеть тоже из него звонить

[JurKo]

Сообщение от Kokos

МТС неплохо начал свой старт,теперь главное что бы они тормоза не включили.

Не должны. Впрочем, на самом МТС им включать уже нечего, ибо МТС "Первый" и так сам по себе хорош. Я от них такого не ожидал по внутрисетевым. Возможно, что их аналитики пришли к тем же выводам, что и я, и понял, что массовый отток абонентов связан с тем, что люди внутри сети не могли нормально общаться так, чтоб это было не обременительно для кошелька. Теперь такая возможно есть: 4-6 минутный разговор с ПЗС обойдется 50-60 копеек. За гривну можно говорить целых двадцать минут. Это в два раза дольше, чем сейчас на новогоднем предложении от КС, причем если у КС это пока лишь акция до конца года, то тут на постоянной основе.

Сейчас на очереди ТП от Jeans. Вполне возможно, что семейство тарифных планов Red появится именно там и будут они назваться Jeans Red.

[Galantic]

Сообщение от JurKo

Сейчас на очереди ТП от Jeans. Вполне возможно, что семейство тарифных планов Red появится именно там и будут они назваться Jeans Red.

Я смотрел тарифы на российский МТС-Red. Мягко говоря он не очень.

[JurKo]

Сообщение от Galantic

Я смотрел тарифы на российский МТС-Red. Мягко говоря он не очень.

А на российский МТС-Первый смотрел?
Всё познается в полном сравнении, а не частичном

[Kokos]

Сообщение от Galantic

Я смотрел тарифы на российский МТС-Red. Мягко говоря он не очень.

Это для нашего соотношения цен не очень,а для них в самый раз.

[Galantic]

Сообщение от Kokos

Это для нашего соотношения цен не очень,а для них в самый раз.

В точку. Как говорит какая то шишка из МТС "Украинские абоненты зажрались"

[Васо]

Может кто-нибудь подсказать: сколько стоит стартовый пакет МТС-предоплата и сколько там на счету?

[Galantic]

Сообщение от Васо

Может кто-нибудь подсказать: сколько стоит стартовый пакет МТС-предоплата и сколько там на счету?

стоимость пакета – 25 грн
на счету 10 гривен

_http://www.mts.com.ua/rus/to_begin.php

Как вам нравятся новые МТС ваучеры для пополнения счета? Как и ожидалось они красного цвета

[JurKo]

Сообщение от Galantic

Как говорит какая то шишка из МТС "Украинские абоненты зажрались"

Мы НЕ зажрались - нам просто предложили дешевую альтернативу...

Кстати, я тут вспомнил, что ценовую войну в Украине начало именно МТС своим виртуальным оператором Jeans. Так что за что боролись - на то и напоролись...

PS Опять не пропустил...