PEOPLEnet отвечает конкурентам

После запуска сети третьего поколения Utel и CDMA-предложения «МТС-Коннект» аналитики ожидали, чем же ответит PEOPLEnet. Некоторые приписывали «Телесистемам Украины» крах, подобный «Голден Телекому», некоторые говорили о возможности продажи оператора. Время внесло свои коррективы.

На пресс-конференции, которая состоялась 11 марта 2008 года в Киеве, ТОП-менеджеры PEOPLEnet рассказали о своей новой стратегии. Фактически, это означает, что «Телесистемы Украины» хотят нанести свой ответный удар конкурентам.

Во время общения генерального директора PEOPLEnet с корреспондентом Onliner господин Пакула не смог рассказать о новой стратегии.

Генеральный директор оператора сообщил представителям СМИ, что в течение последних нескольких лет уровень проникновения широкополосного доступа увеличился в 2—3 раза. Теперь пользователи хотят не просто быть подключенными к интернету, а получать качественную услугу доступа во всемирную паутину.


К настоящим преимуществам PEOPLEnet Цвика Пакула относит:

• самое большое покрытие на территории страны;
• инновационность (первым сеть третьего поколения запустил именно PEOPLEnet);
• фокусировка на услугах доступа к высокоскоростной передаче данных;
• самая большая абонентская база среди 3G-операторов;
• опыт, накопленный за время работы на рынке.


На пресс-мероприятии господин Пакула сообщил о том, что в прошлом году в развитие оператора было инвестировано $50 млн. Примечательно, что Виталий Ворожбит, предшественник Пакулы на посту генерального директора компании, неоднократно сообщал о том, что в 2007 уже было инвестировано $100 млн.

К слову, «Телесистемы Украины» уже набрали 140 тысяч абонентов, 70% из которых являются интернет-пользователями, а 30% — пользователями голосовых услуг.

Планы компании на 2008 год

В планах оператора на 2008 год есть несколько направлений. Во-первых, PEOPLEnet постарается остаться лидером по предоставлению беспроводной передачи данных. Второе направление — увеличение каналов продаж (торговых точек) более чем в 2 раза. По мнению автора данного материала, PEOPLEnet не надо гнаться за количеством точек продаж, а необходимо обратить внимание на качество обслуживания.

Третье направление — переход оператора на технологию Rev.A. Как сообщил прессе Цвика Пакула, в 12 городах, в которых покрытие появится в ближайшие 60 дней, сеть уже будет поддерживать Rev.A. В городах с существующим покрытием переход на Rev.A состоится до конца весны 2008 года. Пользовательские устройства, которые будут поддерживать Rev.А, должны появиться на прилавках магазинов в конце марта.

До конца 2008 года в сеть будет инвестировано $90 млн. Из них, по словам господина Пакулы, несколько миллионов пойдут на оплату рекламных кампаний. Проблемы с задолженностью по оплате услуг продвижения и рекламы в 2007 году генеральный директор комментировать отказался, ссылаясь на официальную позицию компании.

Йоав Рос, директор по маркетингу оператора, сообщил о том, что новая маркетинговая стратегия изменена в соответствии с рыночными реалиями (считайте, действиями конкурентов — прим. Onliner) и будет отвечать запросам пользователей:

• потребность в использовании;
• потребность в оборудовании;
• легкость и удобство.

«Новая стратегия PEOPLEnet позволит нашим абонентам почувствовать себя свободными в полном смысле этого слова, — говорит Цвика Пакула. — Мы уверены, что в рамках новой стратегии мы сможем удовлетворить потребности всех наших клиентов».

«PEOPLEnet в первую очередь сосредотачивается на потребностях пользователей интернета. Наши новые тарифные планы, например, предлагают разные варианты для разных типов пользователей сети, — заявляет Йоав Рос, директор по маркетингу оператора. — PEOPLEnet предложит разнообразные дополнительные услуги для разных целевых сегментов и продолжит возглавлять революцию скоростного мобильного интернета в Украине».

Первым результатом обновленной стратегии стал запуск новых тарифов. Предложение «INET 10G», в котором оператор предлагает за 200 гривен 10 Гб трафика, очень похоже на предложение конкурента «Коннект 200». В нем за 200 гривен абонент также получает 10 Гб трафика. Разница лишь в том, что каждый мегабайт сверх предусмотренной нормы у PEOPLEnet стоит 3 копейки, а у МТС — 4.

Summary

В целом, ответ PEOPLEnet удался. Оператор предложил конкурентоспособные (по сравнению с другими 3G-операторами) тарифы. Не стоит забывать о том, что только PEOPLEnet на данный момент предлагает услугу 2 номера в 1 телефоне: мобильный и стационарный. Возможно, в скором времени подобная услуга (конвергенция) будет запущена после слияния «Голден Телекома» и «ВымпелКома».

С нетерпением ожидаем выхода на рынок предложений по широкополосному доступу «Интертелекома» и CDMA-Украины. Напомним, что они обещали появиться в марте—апреле 2008 года.


Источник: onliner