29.11.2007, 15:41 | #1 | |||
CHIKOTILO
Гость
|
Директор по маркетингу Beeline рассказал о ТП «Будь ближе»
Информация, размещенная Антоном Володькиным, директором по маркетингу Beeline-Украина, в своем блоге, относительно нового тарифного плана «Будь ближе», отвечает, пожалуй, на самые распространенные вопросы абонентов оператора.
Для кого этот тариф? Тариф для тех, кто пользуется сим-картами любого оператора и звонит, в основном, внутри одной сети. Что предлагает Билайн? Мы предлагаем перейти на Билайн и звонить на все номера своей прошлой сети по 9 коп/мин. Кому это выгодно? Это выгодно 80% абонентам Украины. Как известно, около 80% абонентов пользуются устаревшими тарифами. Они звонят внутри своей сети по 20 – 50 коп. + ПЗС. Предложение от Билайн для них — реальная альтернатива внутрисетевым звонкам. Зачем ввели ПЗС? Потому что для ядра целевой аудитории этого тарифа ПЗС не является значимым фактором. В данном случае это выбор, который сделал сам потребитель. При формировании условий тарифа проводились исследования. Абонентам предлагались разные условия, в том числе варианты без ПЗС, но с высокой стоимостью первой минуты. Результат был однозначный. Обещали, что всегда все будет без ПЗС. Обманули. Практически «все» и так без ПЗС. В продаже 4 тарифных плана: «29», «Простые Вещи», «Будь Ближе», «Монстр Общения». Каждый для своей аудитории. Уверяю, для аудитории, чувствительной к ПЗС, всегда будут предложения без ПЗС. А почему звонки внутри сети такие дорогие? А почему они должны быть дешевые? Каждый продукт имеет свои преимущества. Если у абонента есть потребность больше звонить внутри сети Билайн, то для него есть тариф «Простые Вещи»: 2 коп. за минуту без ПЗС. А почему ПЗС не равна 27 коп.? А почему она должна быть равна 27 коп.? Мы ведем игру по своим правилам. Эти правила диктует рынок. И только рыночные результаты покажут, что «правильно», а что «неправильно». Меня разочаровал тариф. Значит вы не целевая аудитория. Обратите внимание на акцию «10 000 минут от МТС в ночное время», возможно, она вам больше подходит. Зачем убиваете тариф «29»? Тариф «29» не будет замещаться новым тарифом. Это два предложения для немного разных потребностей. В тарифе «29» есть возможность звонить на все сети по единой льготной цене. В тарифе «Будь Ближе» есть возможность звонить на одну сеть по еще более льготной цене. А почему бы не сделать тариф с той же концепцией, но дешевле? Сделаем. Когда в ресторанах начнут подавать бесплатную еду, а Мерседес понизит цену на свои машины в 5 раз. У всего есть себестоимость. А если введут ПЗС на всех тарифах? А зачем их вводить на всех тарифах? У нас таких планов нет. Источник: onliner |
|||
©
|
Мобильник 2002-2010 О проекте |
Перевод: zCarot |
|