Интервью Игоря Литовченко, Ведомостям (Россия)

[VladimirKiev]

Украина — единственная страна, где Vimpelcom Ltd. решил отказаться от бренда «Билайн» после объединения «Вымпелкома» с местным «Киевстаром». Почему было принято такое решение, в каком состоянии оказался украинский бизнес «Вымпелкома» и на чем объединенная компания сэкономит $500 млн, «Ведомостям» рассказал президент «Киевстара» и руководитель украинской бизнес-единицы Vimpelcom Ltd. Игорь Литовченко.

— Что изменилось в управлении «Киевстара» после создания Vimpelcom Ltd.? Решение каких вопросов штаб-квартира в Амстердаме делегирует менеджменту «Киевстара» и что решает ее наблюдательный совет?

— С операционной точки зрения мы более свободны, чем это было в предыдущий период: раньше к нам постоянно направляли различных консультантов от Telenor, которые очень хотели быть вовлечены в бизнес и операционную работу. После объединения «Киевстара» и «Вымпелкома» работу с консультантами акционера заменили так называемые мини-советы. Мини-совет состоит из представителей главного офиса Vimpelсom Ltd. и двух акционеров — российского и норвежского. Эти мини-советы собираются раз в два месяца или раз в квартал по мере необходимости. Решаются те же операционные вопросы, но финальное решение все равно принимал Александр Изосимов, как президент и гендиректор группы. С точки зрения бизнеса последняя модель более эффективна.

По мере необходимости и ежемесячно мы, как и другие бизнес-единицы, отправляем отчеты и норвежцам, и россиянам, и в главный офис — это основные показатели, тенденции, события, информация о том, какие регуляторные проблемы существуют, также все, что связано с персоналом. По назначениям у нас по-прежнему работает grandfather's principle — все члены правления утверждаются советом директоров и гендиректором группы. Я являюсь членом правления Vimpelсom Ltd., так же как и руководители других бизнес-единиц. Мы регулярно встречаемся либо в Амстердаме, либо в Москве. Как будет работать Vimpelсom Ltd. — обновленный и удвоенный после слияния с Wind Telecom, — можно будет сказать несколько позже.

— Какие задачи перед вами поставили акционеры?

— Задача «Киевстара» — это укрепление лидерства в украинском телекоме, развитие нового направления (передачи данных, интернета) и завершение интеграции «Билайн-Украина» в рамках объединенного «Киевстара». Очень много уже сделано, но и многое еще предстоит сделать — завершить объединение абонентских баз и сетей, формирование единой команды, единой корпоративной культуры.

Одна из главных задач, которую перед нами поставили акционеры, — в течение пяти-шести лет эффект от синергии должен составить $500 млн. В прошлом году синергия составила около $52 млн, в этом году мы должны показать порядка $170 млн. Синергию мы показываем хорошую — частично как раз за счет того, что уходим от дублирования инвестиций в емкость сети — как голосовой, так и интернета и FTTB (Fiber-To-The-Building, оптоволоконный кабель до жилого дома. — «Ведомости»).

— Какова стратегия развития объединенного «Киевстара» помимо акцента на FTTB?

— До момента слияния мы уже были лидерами в мобильной связи и мобильном интернете по количеству абонентов и доле рынка в доходах. У нас 3,3 млн абонентов мобильного интернета по технологии EDGE (лицензии на 3G у нас в стране, к сожалению, пока нет ни у одного оператора, кроме недавно приватизированного «Укртелекома»). «Билайн-Украина» же изначально была нацелена на нишевую аудиторию — все, что связано с интернетом и международной связью. Они активно инвестировали в FTTB.

Когда «Киевстар» и «Билайн-Украина» объединились, получился мультисервисный оператор с хорошей перспективой. Мы поставили перед собой цель укрепить лидерство в мобильной связи, быть номером один в мобильном и фиксированном интернете благодаря синергии и слиянию и быть номером один в мультимедиа.

Другие операторы еще не определились, насколько бизнес мультимедиа может быть для них интересным, а мы на этом заработали 326 млн гривен в прошлом году. В частности, речь идет о цифровой музыке. У нас есть молодежный бренд djuice, которым пользуется порядка 6,5 млн абонентов. Специально для них мы придумали музыкальный портал, на нем мы отлично продаем не только известную музыку в цифровом формате, но и «молодую», никому не известную музыку. Путем голосования молодые музыканты попадают на коммерческую витрину, с которой мы эту музыку продаем. Мы даем известность музыкантам, абоненты получают хорошую музыку, а оператор — дополнительные доходы. Все довольны.

Во многих домах люди получают услуги от разных операторов: телевидение — от одного оператора, интернет — от другого и мобильную связь — от третьего оператора. А мы хотим быть мультисервисным оператором, чтобы все услуги предоставлять из одних рук.

— Но «Укртелеком» вы вряд ли обгоните по числу абонентов фиксированного доступа в интернет.

— «Укртелеком» — постгосударственная компания, и пока что мы не слышали, какую стратегию изберут [ее] новые акционеры. Мы хотим стать первым, так называемым альтернативным, игроком, который будет лидером в FTTB.

— Почему было решено отказаться от бренда «Билайн»? На Украине он слабее и менее известный, чем «Киевстар», но хорошо известен в России и других странах СНГ.

— Была очень долгая дискуссия между нами, российскими и норвежскими акционерами и главным офисом в Амстердаме. «Билайн» используется во всех странах, кроме Украины. Причина проста. «Киевстар» — бренд номер один в Украине не только в категории телекоммуникаций, но и в целом по стране. Это самый дорогой бренд в стране. Его ценят клиенты, и он хорошо зарабатывает — люди лояльны к нашему бренду, хотя мы не понижаем существенно тарифы. Абонентская база бренда «Киевстар» составляла на момент объединения более 16 млн человек (если из общего количества абонентов нашей сети исключить 6,5 млн тех, кто обслуживается на тарифах молодежного бренда djuice), а «Билайн» — всего порядка 2 млн.

Бренд «Билайн» неплохо «работает» в летнее время для узкой аудитории, когда приезжают роумеры, особенно на Южный берег Крыма. Поэтому мы вывели «Билайн» из массового и бизнес-сегмента — он остался как нишевый бренд: под ним продаются летние предложения исключительно для роумеров из России и стран СНГ, где работает Vimpelсom. Иначе нет экономической целесообразности тратить деньги на рекламу и поддержание этого бренда. Мы оставляем бренды «Киевстар» для массового рынка, djuice — для молодежи и «Киевстар бизнес» — для корпоративных клиентов.

— UMC тоже был достаточно популярным брендом, сопоставимым с «Киевстаром». Но в 2007 г. МТС, купив одноименную компанию, приняла решение отказаться от бренда…