"Астелит" вернул режим экономии...

[Wladimir]

Третий по числу абонентов оператор мобильной связи в Украине "Астелит" (ТМ life) вернулся к позиционированию бюджетного оператора. Компания в этом году будет активно использовать бесплатные звонки внутри сети и вводит региональные тарифы. По мнению отраслевых аналитиков, значительно улучшить ее показатели это не сможет.
Основным конкурентным преимуществом life останется доступность, заявил вчера гендиректор компании Александр Баринов, объявляя результаты за минувший год. Он уточнил, что, несмотря на повышение тарифов в прошлом году, life остается самым доступным и бюджетным оператором: "Мы стараемся сделать тарифы более прозрачными - без звездочек, галочек, сносок и мелкого шрифта внизу".
В частности, в компании заявили, что нулевые тарифы для звонков внутри сети сохранятся, кроме того, будут вводиться региональные тарифы. Господин Баринов отмечает, что, хотя компания имеет практически стопроцентное покрытие, в отдельных регионах Украины количество ее абонентов не превышает 5-6%. Для привлечения новых пользователей разработаны тарифы, которые будут действовать в определенных областях страны. Например, в тарифе "Западный" предусмотрены недорогие звонки в Европу и США, в "Восточном" - в Россию.
life вышла на рынок одной из последних и до минувшего года стремилась увеличить абонентскую базу благодаря низким тарифам. Но в прошлом году перед своим уходом в отставку гендиректор компании Тансу Еэн объявил об изменении стратегии "Астелита" - приоритетом для компании стало улучшение финансовых показателей. Компания повысила тарифы и изменила методику подсчета количества абонентов, вследствие чего оно сократилось на 17%. В результат еще в III квартале 2010 года выручка компании снижалась, хотя оператор смог улучшить показатели ARPU и EBITDA.
Модель регионального предложения заимствована в России, где расценки даже на услуги операторов фиксированной связи в разных округах различны, говорит аналитик BG Capital Александр Паращий. Как правило, такие программы внедряются, когда необходимо нарастить абонбазу в отдельных регионах и увеличить объем используемого трафика, отмечает директор по корпоративным связям "Киевстара" Жанна Ревнова. Кроме того, на региональном уровне есть различия в структуре потребления услуг, отмечает заместитель директора по маркетингу "МТС-Украина" Святослав Горбань: в некоторых регионах абоненты больше общаются внутри сети, в других высока доля звонков на сети других операторов.
Стремление компании к сегментации тарифов вполне понятно - рынок насыщен и операторы сейчас ищут ниши, которые могли бы помочь им увеличить рыночную долю и повысить доходы, говорит аналитик iKS-Consulting Мыкола Олиярнык. "Безусловно, какой-то позитивный эффект от этих действий будет, но эффекта взрыва не произойдет - разрыв между life и лидерами довольно значительный",- считает он. Подобные тарифные планы когда-то активно использовал Beeline при выходе в Украину, но это не имело значительного эффекта, соглашается господин Паращий. Компании нужно сделать новое предложение, каким когда-то был "нулевой" тариф, говорит аналитик GfK Ukraine Глеб Вышлинский. "Тогда идею подхватили и другие операторы мобильной связи, поэтому сегодня это уже не редкость",- напоминает он.

Источник protv.net.ua