Дополнительные оказали услугу

[Вальдемар]

В I квартале "МТС-Украина" смогла увеличить выручку благодаря VAS
Продажи дополнительных услуг (VAS) позволили "МТС-Украина" увеличить выручку в I квартале. Согласно опубликованному вчера финансовому отчету, в январе-марте компания заработала 1,92 млрд грн – на 2,6% больше, чем годом ранее. Участники рынка объясняют это политикой тарифообразования оператора: абоненты вносят ежемесячные платежи и в конце месяца тратят неиспользованные средства на дополнительные услуги.

Второй по доходам мобильный оператор страны "МТС-Украина" вчера обнародовал финансовые результаты I квартала. Несмотря на существенное снижение чистой прибыли – на 38,3%, до 59,6 млн грн,– компании удалось увеличить доход на 2,6%, до 1,92 млрд грн, а показатель OIBDA – на 5,1%, до 836,9 млн грн. Средний ежемесячный доход с одного абонента (ARPU) оператора по итогам квартала вырос на 2,9%, до 35 грн, средний ежемесячный трафик одного абонента (MOU) – на 23,4%, до 527 минут. Количество абонентов "МТС-Украина" сократилось на 1,1%, или 0,2 млн,– до 17,4 млн.
Более четверти доходов – 465 млн грн – оператору принесли VAS (Value Added Service – дополнительные неголосовые услуги), рассказал гендиректор "МТС-Украина" Андрей Дубовсков. "На долю VAS пришлось 25,2% наших доходов. Для примера: у российской МТС этот показатель равен 22,7%",– отметил господин Дубовсков. Все категории VAS в январе-марте показали ощутимый рост: поступления от услуги передачи данных выросли на 38%, до 96 млн грн, от передачи сообщений – на 36%, до 192,3 млн, доходы от контент-услуг – на 91%, до 111,3 млн грн. Андрей Дубовсков сообщил, что доходы от голосовых услуг при этом сократились, однако не уточнил насколько. "Люди тратят больше на VAS, при этом иногда экономя на разговорах",– добавил директор по маркетингу "МТС-Украина" Василий Лацанич.
Показатели компании выглядят впечатляюще на фоне ухудшения показателей лидера рынка – "Киевстара". В I квартале его выручка снизилась на 4,8%, до 2,57 млрд грн, OIBDA – на 10,3%, до 1,3 млрд грн, маржа OIBDA – на 3,1 процентного пункта, до 50,8%. Наиболее сильно сократилась чистая прибыль оператора – на 39,5%, до 224 млн грн. ARPU уменьшился на 1,5%, до 38,5 грн. Тем не менее компания смогла увеличить операционную прибыль на 2,9%, до 320 млн грн. Как заявляют в "Киевстаре", не слишком удачные результаты I квартала обусловлены большим оттоком абонентов в январе-марте прошлого года.
Рост доходов "МТС-Украина" от дополнительных услуг участники рынка объясняют принципом тарифообразования компании. "Самым популярным тарифом у оператора является 'Супер МТС', который с прошлого года предусматривает обязательное ежемесячное пополнение на 35 грн,– говорит директор контент-провайдера "Джамп Украина" Игорь Шрайбман.– При этом большинство абонентов этого тарифа используют преимущественно бесплатные внутрисетевые звонки. В конце месяца, чтобы эти деньги не 'сгорели', они тратят их на контент, сообщения и другие VAS".
Однако в "Киевстаре" использовать подобную модель не намерены. "Наша компания и МТС используют разные модели тарифообразования,– объясняет начальник департамента по корпоративным связям 'Киевстара' Жанна Ревнова.– У нас используется модель, которую маркетологи называют pay as you go, то есть платишь за то, что потребил. А у МТС используется так называемая модель all you can eat – платишь и пользуешься сколько хочешь".
Роман Судольский _http://kommersant.ua/doc.html?docId=1383662