Neznajka1
18.06.2010, 07:43
На этой неделе состоялось
внутреннее собрание топ-
менеджеров SE, на котором
обсудили ряд вопросов, один
из основных, как использовать
сложившуюся ситуацию себе
во благо. Буду излагать
отнюдь не все, но основные
моменты затрону.
* Продажи X10 генерируют
прибыль, компания довольна
этим аппаратом, но уровень
продаж меньше того, что был
запланирован, на что
надеялись в оптимистичном
сценарии.
* Vivaz показал, что на рынке
нужны продукты этого
сегмента. Модель не в
дефиците, но бестселлер для
компании по соотношению
продаж и прибыли на единицу
товара.
* Качество продуктов не
соответствует внутренним
установкам (несколько раз в
Бирюльках писал об этом,
давно это было правда,
почему качество из-за
комплектующих не дотягивает
и когда надо сделать полный
поворот - уних было времени
год, сейчас это и происходит).
В компании будут постепенно
улучшать качество
компонентов начиная с конца
этого года. Это борьба за
дешевизну, с другой стороны
за маржу. Учитывая, что Nokia
прессует поставщиков
комплектующих, в SE
рассчитывают остаться на том
же уровне цен, но повысить
качество. скажется это на
продуктах второго квартала
2011 года.
* Упор будет сделан на
ключевые рынки, где
компания может нарастить
свое присутствие, это ряд
европейских рынков и Япония
(Россия входит в их число).
Упор на ключевые модели,
цель нарастить продажи и
маржу. Всевозможные бонусы
для партнеров
предусмотрены :) до 15
процентов от стоимости
товара, для операторов
отдельные бюджеты.
* Задача хорошо отыграть 4
квартал этого года, (речь не о
прибыли, речь о доле рынка и
кол-ве поставок)
* Стратегическая задача,
достигнуть соглашений с
операторами на 2011 год,
сейчас для этого
прикладываются
значительные усилия;
* Смена менеджмента в
среднем звене, постепенное
обновление кадров,
программа стартует в первой
половине 2011 года
* Расширение портфолио,
создание большего числа
Android-телефонов, создание
сенсорных не Android-
телефонов в низком ценовом
сегменте (но все равно ниша).
Отказ от бюджетных решений.
* Усиление работы с Sony,
унификация контента во всех
продуктах и телефонах;
Ну там еще было кое-что, но
коротко если, то 2011 год уже
будет при сохранении текущей
ситуации, более хорошим для
компании. О возрождении в
полном объеме пока рано
говорить, но позитивная
тенденция есть. Ближайший
квартал отполировали в
финансовом плане, так что он
не показатель. Но в целом
тенденция позитивная.
P.S. Изменение цен на тот же
Vivaz привело к росту его
продаж. В России аппарат
средне продается, но и этого
достаточно, чтобы доля
выросла на 2 процента, с 4 до
6 пунктов.
_eldarmurtazin.livejournal.com/689753.html
Мир рухнул. Эльдар положительно пишет о СЕ. А может новое руководство наконец-то начало действовать?
внутреннее собрание топ-
менеджеров SE, на котором
обсудили ряд вопросов, один
из основных, как использовать
сложившуюся ситуацию себе
во благо. Буду излагать
отнюдь не все, но основные
моменты затрону.
* Продажи X10 генерируют
прибыль, компания довольна
этим аппаратом, но уровень
продаж меньше того, что был
запланирован, на что
надеялись в оптимистичном
сценарии.
* Vivaz показал, что на рынке
нужны продукты этого
сегмента. Модель не в
дефиците, но бестселлер для
компании по соотношению
продаж и прибыли на единицу
товара.
* Качество продуктов не
соответствует внутренним
установкам (несколько раз в
Бирюльках писал об этом,
давно это было правда,
почему качество из-за
комплектующих не дотягивает
и когда надо сделать полный
поворот - уних было времени
год, сейчас это и происходит).
В компании будут постепенно
улучшать качество
компонентов начиная с конца
этого года. Это борьба за
дешевизну, с другой стороны
за маржу. Учитывая, что Nokia
прессует поставщиков
комплектующих, в SE
рассчитывают остаться на том
же уровне цен, но повысить
качество. скажется это на
продуктах второго квартала
2011 года.
* Упор будет сделан на
ключевые рынки, где
компания может нарастить
свое присутствие, это ряд
европейских рынков и Япония
(Россия входит в их число).
Упор на ключевые модели,
цель нарастить продажи и
маржу. Всевозможные бонусы
для партнеров
предусмотрены :) до 15
процентов от стоимости
товара, для операторов
отдельные бюджеты.
* Задача хорошо отыграть 4
квартал этого года, (речь не о
прибыли, речь о доле рынка и
кол-ве поставок)
* Стратегическая задача,
достигнуть соглашений с
операторами на 2011 год,
сейчас для этого
прикладываются
значительные усилия;
* Смена менеджмента в
среднем звене, постепенное
обновление кадров,
программа стартует в первой
половине 2011 года
* Расширение портфолио,
создание большего числа
Android-телефонов, создание
сенсорных не Android-
телефонов в низком ценовом
сегменте (но все равно ниша).
Отказ от бюджетных решений.
* Усиление работы с Sony,
унификация контента во всех
продуктах и телефонах;
Ну там еще было кое-что, но
коротко если, то 2011 год уже
будет при сохранении текущей
ситуации, более хорошим для
компании. О возрождении в
полном объеме пока рано
говорить, но позитивная
тенденция есть. Ближайший
квартал отполировали в
финансовом плане, так что он
не показатель. Но в целом
тенденция позитивная.
P.S. Изменение цен на тот же
Vivaz привело к росту его
продаж. В России аппарат
средне продается, но и этого
достаточно, чтобы доля
выросла на 2 процента, с 4 до
6 пунктов.
_eldarmurtazin.livejournal.com/689753.html
Мир рухнул. Эльдар положительно пишет о СЕ. А может новое руководство наконец-то начало действовать?